Fotografie: Marcel Krijgsman
Ondernemers Sinar Sitepu en Ronald Visser zijn actief in de internationale wereld van kruiden en specerijen. Beiden weten hoe belangrijk het is om een goed netwerk te hebben, en samen golfen is één manier om dat netwerk bij te houden en uit te breiden.
Een goed netwerk kan je ver brengen. Dat wist Sinar Sitepu in 2019 al toen hij besloot actief te worden binnen de export van specerijen. "Ik had een mooie carrière binnen het bankwezen, toch wilde ik iets anders. Een toenmalige klant vroeg mij om samen een exportbedrijf in specerijen vanuit Indonesië op te zetten, maar ik wist er niets van af. Door op internet te zoeken, kwam ik erachter dat er net over de grens in Nettetal een importbedrijf in specerijen, kruiden en gedroogde groenten zat. Ik besloot bij Ronald een bakje koffie te gaan doen." Ronald: "Hoewel onze bedrijven CTCS en Truspices zelf geen directe business met elkaar hadden omdat ik met CTCS mijn eigen leveranciers van specerijen had, was er meteen een klik. Nog altijd bezoeken we samen internationale beurzen en helpen we elkaar aan nieuwe business. Dat doen we onder andere op Golfbaan de Golfhorst. Inmiddels werken we samen wat betreft de levering van Spaanse olijfolie. Mijn klanten gebruiken deze olie voor het maken van onder andere sauzen, pesto's en marinades."
Matrassen
Hoe waardevol een goed netwerk kan zijn, blijkt onder andere uit het nieuwe bedrijf dat Sinar recent samen met drie partners lanceerde. "Ik heb naast een groot netwerk in Indonesië ook veel zakelijke connecties in China. Een half jaar geleden werd ik benaderd door een partij die huizen verhuurt aan uitzendbureaus voor de huisvesting van arbeidsmigranten in Nederland. Deze partij had een grote hoeveelheid matrassen nodig. Na het bezoeken van diverse fabrieken in Indonesië en China, hebben we een Chinese fabriek gevonden waar we twee kwaliteiten koudschuimmatrassen laten produceren. Inmiddels zijn de eerste 2500 matrassen per zeecontainer aangekomen en is de tweede container onderweg. Deze matrassen verkopen we via Matreza BV, samen met kussens, kussenslopen, dekbedden, dekbedovertrekken en matrashoezen. Ook asielzoekerscentra en vakantieparken hebben al interesse getoond."
Kokossubstraat
Daarnaast is Sinar bezig met het inrichten van een productiefaciliteit in Indonesië voor de import van kokossubstraat voor de Nederlandse tuinderij. "Deze bedrijven gebruiken gemalen kokosschillen als voedingsbodem voor onder andere paprika's en aardbeien. Ik heb contact met een Nederlands bedrijf dat graag kokossubstraat uit Indonesië wil kopen, mede om minder afhankelijk te zijn van invloeden zoals het regenseizoen. Ik heb op Indonesië een partner die in de kokosproducten zit en via hem heb ik toegang tot de verwerkers van diens reststromen."
Uitbreiding
Ook Ronald investeert veel tijd in zijn netwerk. Hij zit al ruim 35 jaar in de import van kruiden, specerijen en gedroogde groenten uit de hele wereld. "Ik reis de halve wereld af om zelf alle producten te bekijken en om te zien of de bo-ren van wie ik de producten afneem duurzaam en volgens de internationale regels werken. Ook wil ik de producten die ik verkoop zelf zien binnenkomen en uitgaan. Daarvoor heb je veel eigen opslagruimte nodig. Om uit te kunnen breiden, kocht ik twee jaar geleden dit pand in Venray. Ondertussen brandde het pand in Nettetal af, waardoor ik hals over kop naar Venray moest verhuizen. Om de groei te kunnen bijbenen, hebben we dit pand met 2000 m2 en 2500 palletplaatsen uitgebreid. Voor deze uitbreiding heb ik gebruik gemaakt van de producten en diensten van diverse bedrijven in de regio, zoals aannemersbedrijf Hoex. In mei heb ik voor het eerste een transport door de buurman laten uitvoeren. Veel van deze contacten leg ik op de golfbaan. Je komt vanzelf wel iemand tegen die producten kan leveren die jij op dat moment nodig hebt, zoals verzekeringen, ICT of telefonie. Die korte lijntjes zijn fijn. Zelf wil ik op korte termijn de 650 m2 aan kantoorruimte die ik op de benedenverdieping vrij heb, gaan ver-huren. Daarvoor ga ik uiteraard onder andere mijn eigen netwerk op de golfbaan inzetten."
Drijfveer
Sinar golft primair omdat hij het leuk vindt, "maar ik heb wel als doel om nieuwe contacten te leggen en business te verkrijgen. In plaats van tijdens een netwerkevent bij bekenden aan tafel te gaan staan, filter ik bewust van tevoren wie wat doet en of dat een interessante connectie is. Als ondernemer heb ik nu eenmaal een bepaalde drijfveer om kansen te pakken, mensen te helpen en mooie projecten te realiseren." Ronald herkent dat maar al te goed. "Toen ik CTCS in 2010 kocht, gaf de verkoper destijds aan dat hij met de omzet van toen een prima leven had. Ik dacht toen bij mijzelf dat ik een meer dan prima leven zou hebben, als ik de onderneming eens zo groot zou maken. Inmiddels is het bedrijf meer dan tien keer zo groot geworden en het blijft maar groeien. Als ondernemers zit het ons niet in de aard van het beestje om kansen te laten liggen."
.gif)
.gif)
.gif)